As melhores estratégias é uma redução permanente do preço de um produto por um varejista, a fim de aumentar as vendas desse item. Ao contrário das vendas e promoções, a redução é uma redução permanente de preço.
As remarcações podem ter um enorme impacto em suas margens brutas
Só nos Estados Unidos, custaram aos retalhistas 300 mil milhões de dólares, ou 12% do total das vendas a retalho em 2018. Para evitar que as remarcações afetem os seus resultados, é necessário ser proativo e implementar uma estratégia de marketing realista.
Com isso em mente, exploramos aqui o propósito de uma estratégia de remarcação para sua loja e como usá-la para esgotar seu estoque, mantendo margens favoráveis e aumentando suas vendas.
Entre na nova era do varejo
Descubra neste guia gratuito quais são os benefícios de lançar uma estratégia de vendas omnicanal para sua loja.
A primeira fase na criação de uma estratégia de remarcação eficaz é definir claramente os seus objetivos, porque eles determinarão a estrutura da sua estratégia. Dependendo dos seus objetivos e da sua situação, duas opções estão disponíveis: remarcação e desconto.
Diferença entre remarcação e desconto
Markdown é uma redução permanente no preço de um item por um varejista, que ocorre porque o varejista não consegue vender aquele item pelo preço original.
Vejamos um exemplo. Você compra um suéter por 50€ e fixa seu preço de varejo em 150€. Após vários meses de vendas insuficientes, decide reduzir o preço da camisola em 33%, baixando assim o seu preço ao consumidor para 100 euros.
Nossa lista abrangente de números de telefone inclui números de telefones fixos e celulares, e é atualizada regularmente para garantir precisão e integridade. Não importa se você está procurando alcançar empresas ou consumidores individuais, nossa Biblioteca de números de telefone pode fornecer os contatos certos para você começar.
A sua margem bruta original era de 300%
O que é considerável. Mas se você não vende nenhum suéter, essa margem bruta não lhe renderá nenhum dinheiro. Após a redução, sua margem bruta cai para 200%, mas você espera que o preço reduzido estimule as vendas desses suéteres. Em vez de perder lucro, você ainda pode lucrar, por meio de um volume maior de vendas.
Desconto é uma redução no preço de um item por um varejista
De acordo com o tipo de cliente que o compra. Por exemplo, podem ser descontos concedidos a estudantes ou idosos. Os descontos são utilizados para atrair clientes que correspondam ao perfil desejado. Não alteram o preço de varejo de um item para todos os clientes, mas apenas para aqueles que atendem aos critérios do desconto (estar matriculado em universidade ou possuir cartão sênior, por exemplo).
Markdown é uma queda significativa no preço de um item para esgotar o estoque ou recuperar parte do seu investimento, enquanto o desconto é uma Как работают ультразвуковые очистители estratégia implementada muito cedo – muitas vezes antes mesmo de você comprar o estoque pelo qual deseja vender. um desconto – para atrair clientes e aumentar suas vendas.
Seus próprios objetivos determinam se o desconto ou a redução é a melhor estratégia. Então, vamos defini-los claramente.
Algumas regras de ouro a serem seguidas para uma estratégia de remarcação bem-sucedida em seu negócio
Defina seus objetivos
Se você deseja se livrar do estoque com vendas ruins e recuperar o máximo possível do seu investimento inicial, a redução pode ser um bom método. Se, em vez disso, você deseja atrair uma determinada clientela, um desconto direcionado a grupos específicos de clientes pode ser eficaz.
Seja proativo
Você não quer acabar com itens que não vendem em suas prateleiras porque. Todos esses produtos custam dinheiro (pense nos custos de armazenamento).
Em vez de aplicar descontos de forma ad hoc, sem uma estratégia estabelecida. Estabeleça um plano que descreva como e quando você deve reduzir os itens, bem como apresentar esses ajustes aos seus clientes. Isso o ajudará a atingir seu objetivo de vender seu estoque inativo a um preço razoável, preservando suas margens.
Revise seus dados históricos de vendas
O seu sistema POS pode ser o seu melhor aliado, fornecendo-lhe todos os dados. Das suas vendas anteriores : o que comprou na temporada passada. Os phone number mx seus mais vendidos, artigos previamente marcados e seus resultados, etc. Com essas informações, você terá uma ideia mais clara de quando deve começar a marcar os itens. Além disso, também pode lhe dizer como melhorar seu plano de compras no futuro.
Acompanhe o desempenho de seus itens marcados com indicadores-chave de desempenho!
Acompanhar o desempenho de seus itens de remarcação é essencial para analisar. O retorno do investimento de suas estratégias de remarcação. Ao analisar seus principais indicadores de desempenho. Como giro de estoque ou percentual de margem bruta , você terá uma visão melhor do desempenho do seu markdown.
Considere realizar análises regulares de desempenho para ajustar seu preço ou estratégia ao longo do caminho.
Quais são os motivos para marcar seus artigos?
Se você perceber que um item ainda não está sendo vendido. Apesar de seus vários esforços promocionais, pode ser aconselhável reduzi-lo.
