вам не нужно конкурировать с гигантами. Просто выберите эффективный маркетинг, адаптированный к реалиям малого бизнеса. Хорошо спланированная и последовательно реализуемая маркетинговая стратегия поможет вам привлечь новых клиентов, создать конкурентное преимущество и развивать компанию в соответствии с вашими целями.
Хотите действовать эффективно и разумно?
Запишитесь на бесплатную консультацию Списки факсов и узнайте, как реализовать эффективные маркетинговые мероприятия для вашей компании, которые принесут ощутимые результаты. Не откладывайте — ваша компания может добиться большего, чем вы думаете!
Методика SPIN, созданная Нилом Рэкхемом, подразумевает постановку правильных вопросов, примеры которых приведены ниже:
1. Ситуационные вопросы – они касаются текущей ситуации клиента, например: Какие решения в настоящее время использует ваша компания?
2. Проблемные вопросы — Список мобильных устройств определите проблемы, с которыми приходится сталкиваться, например: приводит ли реализация этого процесса к значительным затратам?
3. Извлекающие вопросы – покажите последствия этих проблем, например: Каковы затраты, связанные с этим процессом?
4. Наводящие вопросы – укажите преимущества их решения, например: Не было бы проще, если бы…?
Метод SPIN эффективен, поскольку B2B
-покупатели принимают решения, основываясь на анализе, а не на эмоциях. Он помогает продавцам вести содержательный, но в то же время увлекательный диалог, в котором клиент определяет свои проблемы и потребности. Хороший день для открытого интернета Это способствует принятию им предлагаемого решения. Используя этот метод, вы не только продаете, но и укрепляете доверие, меняя восприятие клиента от продавца к деловому партнеру.
Лучше всего использовать этот метод на начальном этапе привлечения новых клиентов, чтобы получить полную картину их ситуации и потребностей.