En 2022, el lista de números móviles de asia estaba valorado en 69 mil millones de dólares. La compra de medios sigue siendo competitiva al evolucionar con los tiempos, es decir, avanza a medida que las agencias de publicidad perfeccionan su forma de comercializar marcas y productos.
Antes, la compra de medios dependía de las relaciones y de la creación de vínculos significativos con los socios de medios. Ahora, la compra de medios depende en gran medida de la publicidad programática y se centra en la inteligencia artificial para sus compras de medios, especialmente con canales como Google y Facebook.
Pero, ¿cómo transformó la tecnología digital el panorama publicitario y cómo los compradores de medios se adaptaron a las nuevas demandas del marketing? Para entender la respuesta a esta pregunta, primero hay que entender la compra de medios en su esencia.
¿Qué es la compra de medios?
La compra de medios es una parte crucial de la publicidad. Una agencia de compra de medios trabaja para conseguir las mejores ubicaciones, lugares y horarios para publicar anuncios. Esto sirve para garantizar que la publicidad paga llegue a su público objetivo en el mejor momento y lugar.
La compra de medios consiste en adquirir espacios publicitarios en los canales que mejor representan a una marca y son los más relevantes, conectando con la audiencia adecuada. El anuncio se emitirá en el momento en que tenga más probabilidades de ser visto por los consumidores objetivo.
La compra de medios incluye (pero no se limita a):
- Televisión
- Imprimir
- Radio
- Sitios web
- Canales digitales
- Aplicaciones
- Servicios de streaming
Dado que la compra de medios incorpora estrategias de marketing tanto tradicionales como digitales , tiene la mayor oportunidad de llegar al máximo número de consumidores.
¿Cómo funciona la compra de medios?
Los compradores de medios buscan hacer coincidir el contexto de un anuncio con un medio o una ubicación específicos. Esto puede ser en un sitio web que se centre en productos similares o en un canal de Amazon personalizado. Cuando se ejecutan correctamente, las compras de medios ayudan a las marcas a asegurar el mayor alcance posible con su público objetivo al mismo tiempo que informan a los consumidores sobre sus productos o servicios.
Vale la pena señalar que los compradores de medios trabajan en conjunto con los planificadores de medios a la hora de determinar los conceptos publicitarios. Los planificadores de medios crean el plan de medios general que establece los objetivos y metas específicos de cualquier campaña determinada.
Los compradores de medios trabajan entonces para negociar con los canales publicitarios y los medios de comunicación, asegurando el mejor momento y frecuencia para la emisión de un anuncio. Dado que las agencias de compra de medios tienen un presupuesto fijo con el que trabajar, también deben cumplir estas pautas.
¿Qué es el marketing digital?
Para entender cómo lo digital transformó el panorama de las agencias de publicidad, es importante entender qué constituye ¿por qué borrar la memoria caché de su navegador es un paso crucial para depurar su sitio de wordpress? .
El marketing digital abarca cualquier iniciativa de marketing basada en Internet. Puede tratarse del uso de motores de búsqueda, redes sociales, sitios web, correo electrónico y más; solo tiene que ser una plataforma que conecte a las empresas con clientes actuales y potenciales.
Parece bastante simple, ¿verdad? Aquí es donde las cosas se complican. Si una empresa tiene el mejor producto del mercado pero no logra conectar con su público objetivo, no podrá realizar muchas ventas. Y los compradores de medios deben saber cuál es la mejor manera de llegar a ese público.
El marketing digital puede conectar a las empresas con sus clientes potenciales, siempre que el contenido esté adaptado a un público objetivo, el mismo público que busca el producto o servicio que ofrece una empresa. Una vez que los compradores de medios comprenden al público objetivo, pueden determinar la mejor manera de publicitar un producto, servicio o marca.
¿Cómo ha cambiado lo digital la compra de medios?
El marketing digital cambió la forma en que funciona la compra de medios . Antes, la publicidad consistía comúnmente en anuncios en periódicos. Los compradores de medios necesitaban principalmente crear planes y comprar en función del tamaño del anuncio.
Desde allí, podrían localizar los mejores periódicos para colocar estos anuncios, teniendo en cuenta la frecuencia con la que debían publicar el anuncio y lo que el cliente buscaba gastar.
Ahora que existen las redes sociales y el marketing digital, se ha producido un cambio en la forma de comprar medios. Las estrategias digitales deben incorporarse en todas las campañas publicitarias. Esto se ha convertido en la regla y no en la excepción.
La publicidad en los periódicos simplemente no
es suficiente, especialmente si las empresas buscan superar a la competencia, que probablemente
esté usando las redes sociales para conectarse con clientes potenciales.
Independientemente del tipo de anuncio que
un comprador de medios quiera colocar, este debe llegar a los consumidores a través de una multitud de
plataformas. La expectativa debe ser que los compradores pasen por alto las ubicaciones de los
medios tradicionales y dependan únicamente de los anuncios digitales para todas sus
necesidades relacionadas con el consumo.
Canales de marketing digital
A medida que el marketing digital evoluciona, también lo
hacen sus canales de marketing. Los anuncios de banner se consideraban una de las técnicas
de marketing digital más innovadoras que existían, pues captaban la atención de innumerables usuarios.
También servían para promocionar una variedad de productos y servicios y se convirtieron
en una opción de referencia para muchas empresas.
Pero los anuncios de banner ya no son el
producto estrella de su época. Su uso ha ido disminuyendo de forma constante entre las empresas debido a las bajas listas de cz .
Los bloqueadores de anuncios también
han puesto un freno a los anuncios de banner, especialmente a los servicios gratuitos como AdBlock.
El otro problema con los anuncios de banner es la confianza. Dado que estos anuncios parecen intrusivos,
suelen asociarse con altas tasas de rebote y con que los
usuarios vean con malos ojos a las marcas que los admiten.
Los anuncios de banner también
estaban inadecuadamente orientados a los clientes y, en última instancia, contribuían a la saturación
de anuncios en un sitio web.
