Итак, вы освоили поисковую оптимизацию Google (SEO) , верно? Это здорово! Но если вы занимаетесь продажей товаров, есть еще один зверь SEO, которого вам нужно укротить: Amazon SEO. Да, у крупнейшего в мире интернет-магазина есть своя собственная игра SEO, и крайне важно изучить ее правила, чтобы добиться успеха на этой платформе.
Однако свод правил Amazon SEO не является зеркальным отражением вашего стандартного руководства по SEO. Здесь вам нужно доказать Amazon, что ваши продукты пользуются спросом и соответствуют тому, что ищут люди. Итак, вопрос на миллион долларов: как сделать так, чтобы ваши продукты оказались в центре внимания, и какова шпаргалка для применения лучших практик Amazon? Давайте погрузимся в это!
Как работает SEO на Amazon?
Если вы продаете товары, вы знаете, что Amazon — одно из главных мест в сфере недвижимости для потребителей. Но как именно работает Amazon SEO? Ну, представьте себе, что вы улучшаете свои товарные листинги исполнительный список уровня c чтобы подняться по лестнице в результатах поиска ритейлера. Например, предположим, что вы продаете кроссовки. Вы бы хотели, чтобы ваши кроссовки появлялись первыми, когда кто-то ищет кроссовки, верно? Именно этого вам и помогает добиться Amazon SEO — он привлекает трафик на ваши листинги, усиливает узнаваемость вашего бренда, ускоряет рост вашего бизнеса и увеличивает конверсии.
Но как Amazon SEO справляется с этим?
Подобно Google, Amazon использует свой собственный уникальный алгоритм для работы своей поисковой системы. Этот алгоритм (A9) также сильно зависит от ключевых слов для выдачи релевантных результатов поиска, подобно нашему другу Google.
Однако, в отличие от Google, алгоритм A9 полностью ориентирован на объем продаж. Это означает, что вы можете заполнить свой товарный листинг всеми правильными ключевыми словами , но если ваши продажи едва растут, вы не будете на первых позициях в чартах. Идеальный сценарий? Ваши товары не только всплывают, когда люди ищут, но и быстро раскупаются.
Так как же найти идеальное сочетание?
Ниже приведены наиболее важные факторы в алгоритме A9:
Алгоритм также учитывает цену продукта и его наличие на складе при ранжировании листингов. Если цена вашего продукта намного выше или ниже, чем у аналогичных, он будет ранжироваться ниже. Если он отображается как отсутствующий на складе, он также упадет в рейтинге.
Почему так важно SEO для Amazon?
Amazon SEO важно, поскольку оно может создать или разрушить ваш успех как продавца на сайте. Если ваши продукты не появляются в верхней части результатов или близко к первой странице, как вы можете ожидать, что кто-то их закажет? Низкий рейтинг в результатах Amazon создает порочный круг, так как вам нужна хорошая скорость продаж и коэффициент конверсии, чтобы сохранять высокий рейтинг.
Советы по ранжированию на Amazon
Amazon работает на коэффициентах конверсии; все дело в кликах, конвертируемых в продажи . Чтобы занять лидирующее место в глазах титана розничной торговли, ваша стратегия SEO должна выполнять две основные задачи. Во-первых, вам нужно установить, что ваш продукт — надежный продавец. Во-вторых, он должен недвусмысленно демонстрировать, что он соответствует поисковым запросам потребителей. Короче говоря, эффективность продаж и релевантность вашего продукта являются ключом к овладению Amazon SEO.
Факторы, подтверждающие, что ваш продукт продается
Amazon учитывает несколько факторов, чтобы определить, есть ли спрос на ваш продукт и купят ли люди его, как только увидят:
- Изображения – Покупатели с большей вероятностью нажмут на товар с высококачественными изображениями. Включите в листинг как можно больше изображений вашего товара, показывая его со всех сторон. Также обязательно следуйте рекомендациям Amazon по изображениям 1000×1000 пикселей, чтобы покупатели могли увеличить изображение для более детального просмотра.
- Отзывы – Работает ли ваш продукт или делает ли он то, что он обещает? Является ли он хорошей ценностью? Люди читают отзывы, чтобы узнать реальную историю, поэтому важно иметь как можно больше 5-звездочных отзывов (без обмана). Как только кто-то совершит у вас покупку, попросите его оставить честный отзыв на сайте. Примечание: вы не можете просить людей оставлять положительный отзыв.
- Рейтинг продаж – чем больше вы продаете, тем выше ваш рейтинг на Amazon. Вот и все.
- Цена – устанавливайте конкурентоспособные цены на свои продукты, чтобы занять выгодное место на Amazon. Попытка предложить потрясающую сделку или сбить цены конкурентов может на самом деле обернуться против вас в виде более низкого рейтинга. Люди также менее склонны покупать продукты по завышенной или заниженной цене, что еще больше влияет на ваш рейтинг поиска.
Факторы, которые помогают доказать актуальность вашего продукта
Далее, покажите Amazon, что ваш продукт соответствует поисковым запросам людей. Вот где в игру вступают азы Amazon SEO. Факторы, демонстрирующие релевантность продукта, включают:
- Название продукта – Придумайте заголовок или название продукта, которое расскажет покупателям, что вы продаете и что они получат. Используйте ключевые слова и укажите название бренда, описание продукта, размер и цвет.
- Описатели маркеров – маркеры легко просматриваются и помогают людям быстро находить детали вашего проекта. Составьте маркированный список всей соответствующей информации о продукте, включая размер, цвет, функцию и требования к батарее.
- Будьте кратки – Вы ограничены 50 символами в поисковых запросах, поэтому будьте кратки. Также воздержитесь от повторений или ошибок в написании слов, даже если люди обычно это делают.
Как оптимизировать списки ваших продуктов
Вот что вы можете сделать, чтобы максимально расширить свое присутствие в поиске Amazon.
- Посмотрите на конкурентов. Никогда не помешает посмотреть, что делают ваши основные конкуренты, чтобы вы могли придумать лучшие альтернативные идеи.
- Присоединяйтесь к Fulfillment by Amazon – Amazon ранжирует продавцов выше, когда они являются частью Fulfillment by Amazon. Став Prime-продавцом, вы также повышаете свой рейтинг.
- Используйте привлекательные тайваньский лидер изображения – Не просто сфотографируйте свой продукт и на этом закончите. Подайте его в привлекательной обстановке, чтобы люди захотели кликнуть и узнать больше (и, возможно, купить).
- Просите отзывы – Не стесняйтесь просить клиентов о честных отзывах. Чем больше у вас хороших отзывов на Amazon, тем выше ваш рейтинг. И если клиент оставляет плохой отзыв, вы можете рассматривать это как опыт обучения.
- Держите свои продукты в наличии – Отсутствующие в наличии продукты попадают в результаты поиска, поскольку никто не хочет покупать что-то, если неясно, когда они это получат. Используйте управление запасами, чтобы поддерживать свои продукты в наличии и сообщать, если что-то ограничено или отсутствует на складе.
ZGM может помочь улучшить SEO на Amazon
Если вам нужна помощь в ранжировании на Amazon создание визуального дизайна с помощью приложений искусственного интеллекта возможно, пришло время нанять SEO-агентство . Zero Gravity Marketing — это цифровое маркетинговое агентство , которое предлагает широкий спектр услуг , включая SEO. Чтобы узнать, как мы можем помочь повысить ваш Amazon SEO, свяжитесь с нами сегодня !
