El SEO B2B es la sal y la pimienta de su receta que hace visible su negocio y el medio que mantiene a sus clientes conscientes de su existencia.
Implica la creación de contenidos y estrategias digitales destinadas a atraer audiencias de empresa a empresa (B2B) que luego generan clientes potenciales y conversiones en un contexto profesional.
Los ciclos de venta largos implican que los clientes potenciales tardan más tiempo en pasar del conocimiento inicial a la conversión final. Así para ciclos de venta como los guisos de carne cocinados a fuego lento necesitan preparación, los largos plazos de venta también requieren compromiso.
Es una salsa estratégica de su marketing de contenidos: el ingrediente secreto que derrite constantemente los clientes potenciales hasta que quedan suaves y listos para su solución de conversión.
Entonces, ¿cómo se cocina esta receta especial para que la gente adecuada coma de la palma de tu mano?
Comprender el público objetivo
Comenzamos nuestra receta entendiendo a nuestro público objetivo.
Identificar a los tomadores de decisiones clave: identifique a las personas que tienen la autoridad para finalizar las decisiones de compra para las empresas B2B.
Trazar el recorrido del comprador: esto implica comprender los pasos que da un cliente potencial desde el conocimiento hasta la compra, trazando el camino desde la búsqueda de “ingredientes” a través de la búsqueda orgánica hasta saborear el “plato final” de una compra en el proceso de ventas.
Análisis de los puntos débiles y desafíos: Este proceso determina qué ‘condimentos’ son insuficientes o qué aspectos necesitan mejorarse. Analizar los puntos débiles y los desafíos implica identificar los problemas u obstáculos específicos que enfrentan los clientes potenciales en sus operaciones comerciales para poder ofrecer soluciones y ayudar a los especialistas en marketing B2B o a cualquier equipo de ventas.
Investigación de palabras clave y estrategia de palabras clave
El siguiente paso es seleccionar palabras clave de cola larga relevantes y coordinarlas con las diferentes etapas del recorrido del comprador. Es útil conocer las lista de números de whatsapp para aplicarlas en su estrategia de palabras clave.
Identificar palabras clave de cola larga relevantes: seleccionar palabras clave de cola larga es como seleccionar los ingredientes apropiados para una receta: es necesario obtener la combinación correcta de palabras clave que los clientes potenciales usan mientras buscan soluciones a sus inquietudes.
Las palabras clave de cola larga son frases particulares que contienen tres o más palabras y ayudan a localizar pequeños puntos en el gráfico que están disponibles para los nichos que probablemente tengan volúmenes de búsqueda bajos pero tasas de conversión altas.
Algunos ejemplos son: “la mejor comida orgánica para perros mayores”,
“cursos de marketing digital asequibles para pequeñas empresas”
y “alquileres vacacionales de lujo frente al mar para ciclos de venta en Hawái”. Estas frases son específicas y, por lo general,
tienen volúmenes de búsqueda más bajos, pero tasas de conversión más altas debido a su especificidad.
Desarrollando contenido de alta calidad para su estrategia SEO B2B
Más allá de las palabras clave, puedes crear más contenido B2B de alta calidad en tu estrategia de marketing al:
Creación de artículos, guías y publicaciones de
blogs informativos : al escribir artículos,
manuales y publicaciones de blogs instructivos, comparte la información y el modelo de solución de
los problemas que su audiencia le plantea
continuamente, lo que lo establece automáticamente como una fuente confiable de autoridad.
Algunos temas que puede explorar:
Artículos comparativos : ayudan a los
clientes potenciales que necesitan tomar decisiones sobre qué producto y servicio comprar comparando
dos o más productos. Dirigen el tráfico de búsqueda de los usuarios interesados en las opciones proporcionadas y pueden posicionarse muy bien en términos competitivos.
Listas de verificación y plantillas:
al elegir el contenido, es útil centrarse en algo que sea de interés o de utilidad para la audiencia. Las listas
de verificación y las plantillas son muy eficaces porque son funcionales y pueden utilizarse a su favor.
Utilizar contenido de video y audio para
generar participación y educación : ¿qué mejoras de rendimiento se han realizado de wordpress 6.5.5 a 6.6? , participación y educación atraen la atención de las personas y transmiten información en
un formato atractivo y temporal, satisfaciendo para ciclos de venta las preferencias de diferentes estudiantes y mejorando la experiencia general del usuario. Algunas ideas para contenido de video y audio incluyen:
Optimización SEO en la página
Además de comercializar contenidos como
parte de las mejores prácticas, también existen iniciativas
de SEO dentro y fuera de la página. Hay muchas más herramientas y servicios de SEO que se pueden explorar, como listas de cz que emplean
estrategias de SEO. Algunas de las estrategias para el éxito en este caso incluyen:
Optimizar metaetiquetas, encabezados y URL
con palabras clave de destino : Las metaetiquetas, encabezados y URL con palabras clave de destino están correctamente optimizadas y son favorables para los motores de búsqueda, ya que reflejan
la relevancia del contenido, aumentan sus posibilidades de obtener un alto rango en los resultados
de búsqueda y tener tráfico orgánico constante.
Mejorar la velocidad de carga del sitio web
y su compatibilidad con dispositivos móviles : un sitio web con una mejor velocidad de carga
y funciones compatibles con dispositivos móviles también ofrecerá una mejor experiencia de usuario.
Es probable que la gente se quede y las clasificaciones de los motores de búsqueda se verán influenciadas positivamente.
Estrategias de SEO fuera de la página
de retroceso desde sitios de autoridad en el sector muestra a los motores de búsqueda que su s
itio es confiable y tiene buena
reputación. Sus páginas tienen una mejor calificación y son visibles en la primera página
de los motores de búsqueda (¡nadie mira la segunda página!).
Para hacer esto, decide qué blogs son
mejores para construir enlaces, es decir, si eres una startup, querrás conectarte y construir enlaces con otras empresas startup.
Participar en blogs invitados y oportunidades de
liderazgo intelectual : los blogs invitados y las oportunidades de liderazgo le permitirán llegar
a nuevos mercados y posicionar su marca como una voz confiable en su industria.
Aprovechar los canales de redes sociales para
promocionar contenido : puede utilizar las redes sociales para promocionar su contenido y
mejorar su alcance, así como la posibilidad de que su contenido se comparta más,
mejorando su tráfico en el sitio web e impulsando su SEO.
