讓我們面對現實吧：電子郵件推廣應該是您營銷計劃的核心部分。促銷、潛在客戶、訪客博客、影響者營銷、建立您的個人品牌、徵求評論和評級、建立鏈接等都可以從這種策略中受益。這裡還有一些好消息：您不需要超過 100 種不同的電子郵件模板即可在冷電子郵件中獲勝。您需要的是一個有效的電子郵件傳遞模板。特定於您要完成的工作，並經過測試有效。構建這個強大的模板，然後針對 16 種不同的意識情況對其進行修改。這些模板可以幫助您在很短的時間內發送數百封電子郵件，而無需手動輸入它們，而且所有這些都不像機器人。無論您是營銷人員、銷售代表、播客，還是只是想發展新關係的人，您都會找到適合您需求的外展模板。讓我們深入了解它。 1. 使用此電子郵件模板獲取任何來賓帖子 來賓帖子並沒有死……遠非如此。儘管它們在 SEO 方面不如編輯反向鏈接強大，但它們仍然具有優勢。而且，如果做得好，他們可以為您的網站帶來大量有針對性的流量。伯利兹 WhatsApp 号码列表 但是在高權威網站上登陸訪客帖子並不像黃金時代那樣容易。博主比以往任何時候都更加意識到鏈接的價值。但是，使用此模型，您將能夠相對輕鬆地登陸幾乎任何站點。主題：“真的很欣賞這篇文章”或“想要一些免費內容嗎？”工具欄 嘿，{{name}}！我是 {{their blog}} 的忠實粉絲。我只是想聯繫，因為我真的很喜歡你的寫作。我實際上通過閱讀您的博文完成了 {{something cool}}：{{link to their blog post}}。 通過修復斷開的鏈接來聲明簡單的反向鏈接 反向鏈接是 SEO 的支柱。沒有它們，無論您的內容有多好，您都永遠不會排名。 （至少在 Google 的算法改變之前。）建立斷開的鏈接是獲得相對容易的反向鏈接的眾所周知的策略。它的工作原理是在您想要反向鏈接的網站上找到損壞的鏈接，然後向網站所有者發送一封電子郵件，通知他們該鏈接損壞。 （當然，建議他們添加您自己的工作鏈接。）有許多在線和桌面工具可以像輸入 URL 一樣簡單地找到它們。一些不錯的嘗試包括： 死鏈接檢查器 – 免費帳戶檢查前 2000 個鏈接。在線斷開鏈接檢查器 – 免費版僅限於“僅”3000 頁。 Screaming Frog – 這個桌面應用程序是一個功能齊全的 SEO 蜘蛛工具，其中包括檢查其眾多技巧中的死鏈接。免費版限制為 500 頁。一旦您發現一個或兩個損壞的鏈接，這裡是一個通知網站所有者的模板（第 1 […]
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獲取潛在客戶是任何企業的主要目標之一。公司投入大量資源來產生潛在客戶。事實是，如果您的潛在客戶還沒有準備好購買您所銷售的產品，那麼您將很難進行銷售。好的潛在客戶是對您的產品或服務感興趣並在市場上進行購買的潛在客戶。這些高質量的潛在客戶可以幫助企業增加銷售額和投資回報率。然而，在潛在客戶方面，許多公司仍然選擇優先考慮數量而不是質量。隨著現代營銷工具、軟件和社交媒體平台的引入，營銷人員能夠磨練自己的技能以獲取高質量的潛在客戶。主要挑戰是確定您的哪些潛在客戶是高質量的並且可以購買。什麼是潛在客戶生成？任何對公司產品或服務感興趣的人都被視為潛在客戶。不是每個人都是領導者，因為人們有不同的偏好和需求。比利时 WhatsApp 号码列表 許多公司錯誤地瞄準了每個人，而他們應該專注於對公司所提供的產品感興趣的人。潛在客戶生成示例 來源：HubSpot 潛在客戶生成可以定義為吸引潛在客戶並將其轉化為對您公司的產品和服務感興趣的人的過程。現代品牌使用各種潛在客戶生成策略，例如： 為什麼潛在客戶生成對品牌很重要？ 當有人對您品牌的產品或服務產生興趣時，他們第一次購買所採取的步驟似乎是完全自然的。您剛剛幫助他們滿足了需求或解決了問題。當某人對您提供的產品不感興趣，但您仍在試圖說服他們購買時，他們可能會感到有花錢的壓力。這會使客戶感到有購買您的產品的壓力，並可能損害您的品牌聲譽。僅通過潛在客戶生成服務您的目標受眾可以確保您的品牌與正確的客戶完美關聯。潛在客戶生成的其他好處包括： 瞄準正確的客戶 – 企業可以將資源集中在特定市場上，這將為他們節省資金並增加銷售額（提高投資回報率）。提高意識 – 潛在客戶生成還可以建立品牌意識和聲譽。當人們發現您的品牌時，您可以向他們提供有關產品功能和優勢的更多信息。收集有價值的潛在客戶信息的能力——潛在客戶生成有可能從潛在客戶那裡收集重要的營銷信息。需求、願望和偏好等客戶信息可以幫助您根據客戶的需求定制產品或服務。例如。公司可以通過註冊表獲得這些信息。品牌忠誠度——公司可以創建更大的志同道合客戶社區，這反過來又可以提高客戶忠誠度。大多數營銷部門在確定成功的潛在客戶生成活動時會衡量潛在客戶數量。另一方面，銷售團隊關注潛在客戶的質量。有明確購買您的產品的意圖、有足夠的資金和手段並滿足您設置的參數的潛在客戶被視為優質潛在客戶。 鉛質量專業人員 潛在客戶質量的缺點 可能會花費時間並分散銷售團隊的注意力 在外包的情況下，產生潛在客戶的公司可能對產品沒有足夠的了解 質量潛在客戶始終被認為是一種風險，因為他們可能會放棄交易 如何吸引優質潛在客戶? B2B 營銷人員聲稱他們從以下社交網絡獲得潛在客戶： 39% 的 B2B 營銷人員表示他們從 Facebook 獲得了潛在客戶 30% 的 B2B 營銷人員表示他們從 Twitter 獲得了潛在客戶 44% 的 B2B 營銷人員表示他們從 Linkedin 獲得了潛在客戶 在社交網絡上尋找高質量的潛在客戶媒體是現實。但是，選擇最適合您所在行業的平台非常重要。 LinkedIn 是產生最多 B2B 潛在客戶的社交網絡。從這裡開始是有意義的，因為該平台是為想要相互聯繫的企業主和專業人士設計的。在您的網站上設置測驗 在您的網站上實施測驗將允許訪問者回答您需要的問題，以使他們成為優秀的潛在客戶。在測驗結束時，您可以為他們提供免費資源（電子書或 PDF），這將為您的測驗增加價值。直接與潛在客戶交談 通過 B2B 營銷，與企業主或高管直接聯繫絕非易事。您通常必須通過其他渠道（AP、員工和接待員）才能找到老闆。嘗試通過LinkedIn等平台直接與企業主聯繫。
編寫有效的銷售電子郵件模板需要認真練習。您需要足夠有趣以吸引收件人的注意力，足夠吸引人以保持足夠長的注意力以讓他們閱讀您的整個音調，並且足夠深思熟慮以使您看起來像是在考慮他們的最大利益。精神。你必須用幾句話來完成所有這些。聽起來很難，對吧？事實是沒有必要。大多數銷售人員會因為寫太長、太專注於自己、對收件人幾乎沒有價值或沒有價值的電子郵件而犯了錯誤。自然，這些電子郵件中的大多數在到達收件箱後都會被拒絕或標記為垃圾郵件。事實上，只有 24% 的潛在客戶會打開銷售電子郵件。另一方面，經驗豐富的銷售人員知道，讓某人打開並閱讀他們的電子郵件是成功的一半。另一半歸結為使電子郵件簡短而重點，用價值填充它， 贝宁 WhatsApp 号码列表 一種激發行動的方式結束它。如何編寫獲得回复的銷售電子郵件 17 個銷售潛在客戶電子郵件模板 如何自定義您的大規模範圍 銷售潛在客戶電子郵件示例 如何有效使用模板 如何編寫獲得響應的銷售電子郵件 這是一個簡單的四行結構，您可以遵循您的銷售電子郵件，以及您可以竊取和創建自己的七個銷售電子郵件模板。 1. 開場按姓名地址收件人，說明電子郵件的原因，最重要的是，比你做更多關於他們的事情。 2. 報價線 突出一個痛點並儘力同時根據他們的情況對其進行個性化。交易熱線也是一個以統計數據、案例研究和獨家內容的形式提供證據和社會證明的好地方。 銷售潛在客戶電子郵件模板 我正在與您聯繫，因為我對如何吸引更多潛在客戶並最終每月完成更多交易有幾個想法。我可以在下週與您聯繫以與您分享這些想法嗎？ Best, John Doe 下載這個模型 工作原理：獲得許可很有趣，因為沒有其他人這樣做。它表示尊重，建立信任，如果做得正確，可能會讓某人懸而未決。例如，上面的電子郵件不會直接跳轉到賣家試圖推銷的產品或服務。它也不需要演示或會議。相反，它激發了興趣，提出了未來的價值，談論了潛在客戶的目標，並以一個簡單的問題結束，他們可以用簡單的“是”或“否”來回答。 2. “幫幫我，我迷路了”工具欄 嗨 Jesse，我正在努力找出誰是討論貴公司{{痛點，常見行業問題}}的最佳人選。你能告訴我合適的人選以及聯繫他們的最佳方式嗎？預先感謝您的幫助。問候，Jane Doe 下載此模型 為何有效：人們天生就希望樂於助人，因此尋求建議可以輕鬆取勝。當此模板正常工作時，當您發送第二封電子郵件時，您還將獲得某種內部推薦。您可以在下一封電子郵件中以“營銷部門的 Jesse 提到我應該聯繫您討論 [痛點] 開始下一封電子郵件。這將增加可信度並增加獲得響應的機會。 3.“報表生成器”工具欄 “問題解決者” 我很確定你的屋頂在這個週末的那場冰雹中被撞壞了。 {{情況/問題}}我們的屋頂專家 Dan 最近完成了對隔壁 Murphy’s Hardware 的維修估算，並找到了將維修成本降低 50% 的方法。 {{Third-Party Achievement}} […]
一張圖片勝過千言萬語。 您的銷售管道本質上是一張圖片——銷售過程的可視化。 但是，僅僅因為您擁有正在進行的交易的可視化表示，並不一定意味著您掌握了秘方。 事實上，63% 的領導者認為他們的團隊可以改進銷售渠道並更有效地使用信息。 但是，如果您努力分析和完善您的銷售渠道階段和努力，由於您將產生更高的效率和成功，它可能真的值數千美元 白俄罗斯 WhatsApp 号码列表（以美元計，而不是文字）。 什麼是銷售管道？ 銷售渠道是您的客戶與您達成交易的過程的分步表示。 每個組織的管道可能略有不同，但通常它們將包含這些階段或其他非常相似的選項。 銷售管道階段 第 1 步：勘探 勘探是銷售管道的第一步。 第 2 步：資格 一旦確定了潛在客戶，該流程的下一個目標是確定潛在客戶的實際興趣水平，並繼續通過管道推動他們前進。在這一點上，如果他們是認真的，那麼領先就變成了領先。一些公司的管道可能包括多個資格構建；例如，他們可以確定潛在客戶是否既是營銷合格 (MQL) 又是銷售合格/接受的銷售。營銷合格的潛在客戶是根據他們在流程中前進的傾向來判斷/評分的潛在客戶。這種判斷稱為潛在客戶評分，是數據驅動的，可以根據算法或您自己的手動評分過程製成表格。銷售資格或銷售驗收是驗證 MQL 並將其通過流程的下一步。要確定潛在客戶的資格，通常需要進行真正的對話，以確定潛在客戶是否真正感興趣，目前正在購買過程中，並負責代表他們的業務做出購買決定。第 3 步：考慮 確定潛在客戶符合您的標准後，您可以通過內容分發、營銷自動化和其他類似渠道，以有針對性的個性化方式繼續與他們聯繫。在考慮階段，您的潛在客戶將審查您的報價，以確保它們符合他們的需求和預算。同時，他們可能正在查看您的競爭對手的類似產品，以了解他們的比較或獲得公司政策要求的報價數量。 第 4 步：購買/決定 購買階段似乎很容易談判。畢竟，如果您已經通過前面的所有步驟培養了您的潛在客戶，那麼簽署並正式簽署文件應該是輕而易舉的事，對吧？不夠。根據 LinkedIn 的數據，24% 的計劃交易沒有引起注意。為了避免這種挫敗感，與您的潛在客戶保持密切聯繫，預測他們的反對意見並管理他們的擔憂以完成銷售非常重要。無論你做什麼，都不要讓交易在這一點上陷入困境。要么你的買家準備好了，要么他們還沒有。重要的是讓他們以某種方式做出決定，而不是讓他們的興趣冷卻並完全失去聯繫，或者拖延過程並浪費時間和精力。錢給每個人。第 5 步：交付 如果運氣好（以及您付出的所有努力），您將獲得批准的交易，並能夠將您的產品或服務交付給您的新客戶。至此，你完成了嗎？不夠。在交付階段，遵守您所做的所有承諾非常重要。您可以為客戶創造一個平穩的過渡，將他們從直接與銷售人員合作轉變為與您的客戶成功專家合作。從那裡，客戶成功部可以與他們合作整合產品，最大限度地提高其有效性，並確保續訂和追加銷售。銷售渠道和銷售漏斗有什麼區別？
首頁 文章 通過電子郵件做廣告 15 冷電子郵件模板，以產生更多潛在客戶 15 冷電子郵件模板，以產生更多潛在客戶 發佈時間：2022-01-17 15 冷電子郵件模板，以產生更多潛在客戶 冷電子郵件模板可以讓你更多，這已經不是什麼秘密了有效發送冷電子郵件活動……有一個警告。應將 B2B 電子郵件模板用作幫助加快發送冷電子郵件的過程的起點，但在通過完全基於模板的冷電子郵件（絕不是一個好主意）和 100% 個性化發送宣傳活動之間需要取得平衡電子郵件（得到結果，但確實效率低下且耗時）。下面是 15 個冷電子郵件模板，以及我與 The Sales Developers 的聯合創始人兼首席運營官 Rex Biberston 的對話中關於如何使用它們的提示。但是，為了獲得最佳效果，巴林 WhatsApp 号码列表 B2B 電子郵件模板不應從站點中提取並按原樣發送。您應該根據發件人的語氣和風格來定制您發送的電子郵件。這是個性化過程的一部分，但它也有助於確保您不會犯與競爭對手發送相同銷售電子郵件模板的尷尬錯誤（即使您與他們競爭的不僅僅是收件箱空間）。冷電子郵件模板是您需要充實的骨架。花點時間，您將創建一個強大的工具，讓您充分利用已經非常高效的渠道。繼續閱讀以了解模板或單擊下面以深入分析冷電子郵件策略和文案最佳實踐。 1. 15個冷郵件模板 2.如何有效使用模板 3.冷電話電子郵件最佳實踐 4.主題行 5.正文 6.如何自定義大階梯 15 個冷電子郵件模板可供嘗試 從一個冷電子郵件模板開始，為您提供一個框架。然後構建和擴展它。 1. 將您的 B2B 銷售電子郵件鏈接到最近的事件 2. ACRA 3. 盡可能直接 4. Sujan 的 3 […]
在一個理想的世界中，由於您的潛在客戶資格認證流程，您的潛在客戶已經準備好、願意並且有能力。不幸的是，我們不是生活在一個理想的世界裡，所以反對意見可能而且將會出現。雖然你無法避免它們，但你可以學會有效地克服它們，將“不”或“也許”變成“是”。這是如何做。如何克服異議 我們將在一分鐘內介紹具體的銷售異議，但一般有一個克服異議的過程。練習它，這樣即使你措手不及，你也有更好的機會克服商業反對，不管它是什麼。概括地說 巴哈马 WhatsApp 号码列表，這個過程包括四個基本步驟： 1. 傾聽 不要讓潛在客戶說出他們的反對意見——傾聽他們的意見。您有可能在潛在的反對意見出現之前就預見到它們。我將在本文後面向您介紹最常見的問題 – 以及如何克服它們。不要急於回答——或者更糟糕的是，在他們甚至有機會充分錶達他們的擔憂之前切斷你的潛在客戶——確保你給你的潛在客戶時間說話。這將幫助他們感覺到您是真誠地希望幫助他們，並且您將他們的最大利益放在心上，這會增加您在提交銷售異議後完成交易的機會。 2. 了解 有一個我可以在 10 分鐘內解釋的想法，它可以吸引 {{company}} 的前 100 名客戶。我最近使用這個想法幫助我們的客戶 {{SaaS company/competitor}} 的月運行率幾乎增加了兩倍。 {{Name}}，讓我們安排一個 10 分鐘的快速通話，以便與您分享這個想法。什麼時候最適合你？下載此模型 模型作者：Heather R Morgan，為 HubSpot 寫作 據報導，這個冷酷的電子郵件模板產生了 57% 的打開率和 21% 的響應率（轉化率很高！），可能是因為： 電子郵件的主題行突出了一個有吸引力的主張，但留下了足夠的想像力，讓收件人想要打開電子郵件並了解更多信息。電子郵件的正文快速描述了發件人可以為潛在客戶提供什麼（100 位新客戶）以及他們對他們的期望（他們的 10 分鐘時間）。它使用社會證明來證明這一主張如何對其他人有效。 打開率和 4. Sujan’s 3 Sentence Format 顧名思義，該模型採用少即是多的方法（考慮到繁忙的潛在客戶），並且提供了出色的響應率。你不需要把你的信息縮減到只有三句話——你的介紹、你的描述、你的要求——但你應該盡量讓它接近這個數字。 （另外，較短的電子郵件在移動設備上運行良好，而且它們顯然越來越受歡迎。） 工具欄 您好 {{name}}，我的名字是 […]
這是我們的“銷售從業者”系列的第一篇文章，我們在其中與銷售領導者就銷售領域最重要的話題展開討論。在本文中，我們與 Acceleprise 的普通合夥人兼 The Sales Method 的創建者 Whitney Sales 討論了日誌滾動如何幫助您在談判中獲得您想要的東西，而不會犧牲您的不可談判因素。想想我們在電視和電影中看到的談判。通常，他們徘徊在美元和美分附近，一方將一張折疊的紙滑過桌子，另一方閱讀，寫下還價，然後滑回去。繼續，直到達成協議。我們希望它是那麼容易！在電影製片廠之外，談判是行不通的。談判需要時間並（深入）了解您和對方的需求。如果你只是在成本上討價還價，那麼你就錯過了可能最終使你和對方受益的關鍵策略。我不會告訴你價格不重要——當然重要。但是，無論您處於業務範圍的哪個階段——企業家、初創企業、成熟的中小企業、企業或其他領域——成功和成長遠不止於底線。一個好的談判者需要許多不同的技能：解決問題、傾聽、阿塞拜疆 WhatsApp 号码列表 問題分析、情緒控制、口頭溝通、決策制定、書面溝通、協作、人際關係、領導力、準備等。銷售和營銷代表需要了解很多。但除了這些技能之外，您還需要確定您的主要交易策略。你需要有一個明確的目標、一個最好的結果、一個底線，以及一個更好的替代談判解決方案或 BATNA 的方案。圖像來源你必須在中間的潛在協議的微小區域 – 或 ZOPA – 的某個地方見面。難怪我們這麼多人盡可能避免談判？ 交換條件 我最近與 Acceleprise 的普通合夥人和 The Sales Method 的創始人 Whitney Sales 進行了交談。她擁有超過 10 年的銷售經驗，並幫助數十家公司實現了指數級增長，其中幾家公司在增長最快的公司 5000 強名單中佔有一席之地。她是一位經驗豐富的談判者，並幫助闡明了 logrolling 技術是什麼以及如何使用它。您可以將 logroll 視為一種獲取信息和資源的德州撲克遊戲，但不是相互對戰，而是每一方都有機會看到彼此的牌，並用桌上的牌交換最好的牌。每一方都有對對方有價值的資源，其中一些對他們來說比其他的更重要。 Logrolling 是政治中經常使用的一種策略，民選官員相互交換信息和資源，以推進各自的議程。 1835 年，國會議員戴維·克羅克特（是的，就是那個戴維·克羅克特）首次使用了“logrolling”一詞。戴維是一位真正的推銷員。這就是為什麼 MobileIron 的首席執行官 Bob Tinker 和 Storm Venture […]
無論您從事哪個行業，每個企業都遵循相同的基本銷售週期步驟來完成交易。掌握此過程可確保您擁有將潛在客戶轉化為銷售的清晰且一致的方法。銷售週期是您的企業在向客戶銷售產品或服務時所經歷的過程。這是導致銷售的一系列步驟。把它想像成結識新朋友。你不會直接談戀愛吧？首先，你要了解他們，他們喜歡什麼，以及他們的目標。然後你們交談、見面並一起工作，看看你們是否兼容。只有這樣，你們的關係才能發展。銷售過程類似。為什麼我應該為我的銷售週期制定流程？銷售週期的七個階段 創建銷售流程的最佳實踐 如何改進銷售流程 為什麼我應該為銷售週期制定流程？作為一名銷售人員，您可能會非常樂於提出新的想法和即興發揮。但是，奥地利 WhatsApp 号码列表 了解和命名銷售週期的各個階段可以對您的業務成功產生重大影響。了解銷售週期的各個階段有幾個關鍵好處。首先，您可以優化團隊結構以支持您的銷售週期。例如，如果您知道最大的挑戰是尋找合格的潛在客戶，您可以在銷售週期的這個階段花更多的時間與團隊相處。其次，擁有銷售週期流程使新員工更容易入職。這是查看短期和長期目標是什麼以及週期的每個階段如何支持下一個階段的簡單方法。您可能還會注意到會浪費大量精力的地方。了解您的流程可以讓您淘汰低投資回報率的項目，並幫助您的團隊專注於為您帶來最大成果的工作。最後，您可以更好地確定銷售週期中需要改進的階段。您可能會發現您的團隊擅長產生潛在客戶，但不擅長建立聯繫。因為您可以識別這一點，您現在可以考慮提供有關如何編寫更好的電子郵件、繞過看門人以及他們可能面臨的其他障礙的培訓。 銷售週期的七個階段 讓我們分解銷售週期的七個主要階段：尋找潛在客戶、建立聯繫、確定潛在客戶資格、培養潛在客戶、提出報價、克服反對意見和完成銷售。我們還包括一個額外的獎勵階段，可以幫助加快這個銷售週期。銷售週期的階段#1 – 潛在客戶：找到您夢想中的客戶 潛在客戶是銷售過程的第一步。在這個階段，您可能正在查看目標客戶的資料，確定要聯繫的潛在客戶，並考慮接觸他們的最佳方式。不著急 ！花時間徹底研究您的潛在客戶是完成更多銷售的最佳方式。您如何研究銷售機會？讓我們將此步驟分為三個步驟： 1. 創建和使用 ICP 從創建理想的客戶檔案 (ICP) 開始。雖然您可能想當然地知道您的理想客戶是誰，但創建 KPI 的過程為您提供了以激光為重點的指導，並可以為您的銷售活動發現新的見解。重要的是要知道您在聯繫誰以及為什麼聯繫。基本上，您的 KPI 將是一家虛構的公司（基於真實數據）： 代表為您提供巨大價值（在收入、影響力等方面）和從您那裡獲得巨大價值（通常在投資回報方面）的企業，改進的服務等）。您可以通過貝爾金的在線問卷調查了解 ICP 中發生了什麼。 識別潛在的前景 一旦有了 KPI 可以使用，您就可以開始生成與該配置文件匹配的潛在潛在客戶數據庫。尋找這些公司將取決於您的具體需求，但可能性包括社交媒體（如 LinkedIn）和在線數據庫（如 Crunchbase）。當您找到這些理想的公司時，請編制一份來自這些公司的個人潛在客戶列表，供您的銷售團隊聯繫並獲得資格。 3. 初始資格即使在使用最佳 KPI 時，您仍然需要對您的個人潛在客戶進行資格認證。如果您好奇，我們就如何確定潛在客戶進行了採訪，但簡而言之，您需要尋找四個關鍵因素： 需要預算授權 需要時間 然後您可以根據您的獨特需求搜索其他限定符例如公司規模、增長、地理位置等。儘管您可能需要直接與您的潛在客戶交談以完全確定他們的資格，但您通常可以在初始研究階段獲得這些因素的良好指標。 #2 – 建立聯繫：伸出手打個招呼 現在您已經確定了您的夢想客戶，是時候伸出手來建立聯繫了。銷售週期的這一階段可以分為兩個不同的階段： 1. 確定最佳方法 獲得潛在客戶的最佳方法是什麼？也許他們在特定的社交網絡上特別活躍，或者他們只能通過電話聯繫到。也許冷電子郵件是最好的方法，或者需要一張老式的明信片才能在競爭中脫穎而出。也許您不知道哪種通信方式最適合您的 PKI。作為一般規則，我們建議您避免打電話，除非您別無選擇。研究表明，80% 的電話直接轉至語音信箱，而只有 2% 的電話被接聽會導致會議召開。談論微薄的賠率！好消息是，78% […]
銷售團隊有時可能有點……短視。考慮一下：勘探是銷售專業人士的首要關注點。從表面上看，這是完全可以理解的——畢竟，您與潛在客戶交談的時間越多，您完成的交易就越多，對吧？不必要。最好的銷售人員明白，勘探只是硬幣的一方面。事實上，在銷售過程的早期識別有前景的潛在客戶——然後將其轉化為銷售——也應該是重中之重。很多時候，情況並非如此。這就是為什麼您需要一個經過驗證的流程來確定您的潛在客戶。方法如下： 1. 創建清晰的買家資料 您是否曾涉足整個在線約會場景？大多數在線約會服務都要求您分享一些偏好。基本上，他們想知道您希望結識的人的區域。他們還可以更深入地挖掘——你在尋找什麼共同興趣？你覺得伴侶身 澳大利亚 WhatsApp 号码列 ？換句話說，他們建立了您希望遇到的人的個人資料。儘管此個人資料可能無法讓您遇到一生中的摯愛，但至少更有可能您至少可以在晚餐和飲料中進行體面的交談。銷售也不例外。如果你不花時間去了解你在買家身上尋找什麼，你怎麼能真正期望找到它呢？首先問自己以下問題：我的買家在哪些特定的利基市場開展業務？他們的資歷是多少？他們的組織有多大？它們位於哪裡？他們如何理解我的服務？他們的預算是多少？一旦您確切地知道您在尋找誰，就可以更容易地確定與您的個人資料匹配的潛在客戶並篩選出那些不匹配的潛在客戶。 了解他們的需求 客戶的需求必須放在第一位。它應該超過所有其他考慮因素。沒有它，就沒有理由繼續領先。別再浪費大家的時間了。不要成為尋找問題的解決方案。如果他們不需要您的產品或服務、時間段——或者如果它不能提供預期的結果，請不要通過 Go。不要籌集 200 美元。但是，如果您確定了需求以及可以實現的結果，那麼您就有理由繼續談論。需求是最重要的，因此與潛在客戶建立它是您的首要任務。這是你與他們交談的唯一原因。你不賣。您指導他們確定什麼可以更好、更快、更精簡等。那麼我們如何確定需求呢？我們提出問題。我們在聽。我們提出後續問題。我們多聽一點。最優秀的銷售人員明白提出正確問題的重要性，無論是建立關係、問題、解決方案、探究還是其他方面。他們知道不要問簡單的“是/否”問題，而是要解決開放和深思熟慮的問題，從而產生真正的對話。需求可能是對產品或工作流程的挫敗感，可能是短期或長期目標，也可能是他們目前遇到的問題。確定這些問題的好問題可能包括： X 最讓您感到沮喪的是什麼？什麼問題正在消耗最多的資源——時間、精力、金錢——現在？ X 花了你多少錢？是什麼阻礙了您實現目標/配額？讓他們談論阻礙他們變得更好的障礙、問題和問題：更多的收入、更高的生產力和效率、更快的渠道、更大的影響力、更大的曝光率、更好的保留率等等你的工作當然是指出這些您可以解決的問題，以確定它是否存在。在這個階段避免“銷售”；相反，專注於找出阻礙他們前進的問題並為他們找到理想的解決方案。 評估機會 找到需求並不能保證銷售。本質上，此時，您需要確定您的產品提供的改進——它為他們所做的——是否值得付出代價（金錢、時間、資源）。可能是可能不是。 Prometric 首席客戶官肖恩·伯克 (Sean Burke) 強調，銷售不是銷售服務產品：“銷售是與客戶保持一致以解決業務問題。很少有人這樣做。正因為如此，數百萬美元被浪費在沒有產生預期結果的購買上。 » 基本上，他們的需求是否證明了手段的合理性？如果您可以幫助他們節省 X 美元、使他們的管道翻一番或將保留率提高 25%，那麼答案可能是“是的”。為此，在這一點上與他們合作。壓縮一些數字。比較和細微差別。為他們提供做出明智和明智決策所需的硬數據。需求和機會不僅對完成銷售至關重要，而且對發展持續的合作夥伴關係也至關重要。如果他們告訴你他們想自動化或消除它，但不知道為什麼或如何幫助他們實現特定目標，他們可能會非常不滿意。相反，幫助他們評估機會：是否存在明顯的關鍵業務問題 (CBI)？有沒有明確的解決方案？您的產品作為解決方案是否明顯有效？解決方案是否提供價值？可觀的投資回報？在你的談話中，如果你能幫助他們對這些問題回答“是”，你就有機會。大多數人都會對數字、百分比，最重要的是美元和美分做出反應，因此請始終牢記這一點來分解現有機會。沒有行話。沒有華麗的語言或空洞的承諾。
這是我們“銷售從業者”系列的第三篇文章，我們將與銷售主管一起討論銷售領域中最重要的話題。在本文中，我們與銷售發展顧問兼 Tenbound 創始人 David Dulany 討論瞭如何從銷售發展代表晉升為客戶經理。在當今世界獲得晉升絕非一個簡單的過程。在我們自動晉升之前，我們中很少有人有明確的線性路徑和特定的里程碑要完成的工作。從銷售發展代表 (SDR) 過渡到成熟的客戶主管 (AE) 也不例外。當然，從 SDR 到 AE 是順理成章的過程，但這並不是每個人都可以或應該採取的步驟。如果你的目標是成為一名 AE，你需要知道什麼才能成功過渡？我最近與銷售發展顧問兼 Tenbound 創始人 David Dulany 進行了交談，以補充他在 The Salesman Podcast 的 亚美尼亚 WhatsApp 号码列表 一集中分享的見解，在那裡他分享了從 SDR 到銷售經理的重要技巧。帳戶。如果您想完成交易並指導客戶完成銷售流程，客戶經理的角色可能非常適合您。像冠軍一樣玩從 SDR 角色被提升為客戶經理的結局就像絕對粉碎你的數字一樣。不只是一次，而是每一次。每一個月。所有宿舍。如果您能夠始終如一地達到 SDR 的目標，那麼您可以放心地打賭，下次客戶經理機會出現時，您將成為領跑者。如果這是您的最終目標，您可以採取以下一些關鍵步驟將您的商業生涯提升到一個新的水平： 退出多任務處理以提高生產力 這是一個大膽的聲明，而且似乎違反直覺，但大衛說，他在 SDR 中看到的最大生產力殺手是多任務處理。 “SDR 過於頻繁地切換任務，整天只是打乒乓球，而沒有在一個領域建立真正的動力，”他解釋道。 “相反，你應該在日曆上為某些其他事情都關閉的事情留出時間。”大衛並不是唯一一個說多任務處理是個壞主意的人。美國心理學會的研究表明，多任務處理效率低下。當您從一項任務快速移動到另一項任務時，實際上存在大腦滯後或滯後時間。延遲是如此之大，以至於研究表明，同時處理複雜的任務比一次只專注於一項任務要多花 40% 的時間。為了有效地阻止時間以最大程度地減少多任務處理，請務必計劃好一切。早上抽出時間專注於最重要的事情。通常，這些是您的探礦電話。如果您優先接聽大量電話，您將為成功做好準備。然後為一天中的所有其他重要任務騰出時間，比如尋找線索、管理任務以及其他任何你遇到的事情。 消除乾擾 多任務處理可能不是最好的主意，但也不是只關注你的目標和實現目標所需的活動。許多特別提款權側重於課外活動，例如培訓新人、文書工作或舉辦辦公室假日聚會——雖然其中一些是必要的或有幫助的，但它們並不能拉近你的距離。不是你的目標。那麼它有什麼作用呢？了解您的角色和您的業務，以證明您的精通。 “你知道你的數字和成功需要什麼嗎？”大衛問。 “您每天需要進行哪些活動和投入才能獲得數字？ » David 提倡像激光一樣專注於提高您的活動數量，因此幾乎可以保證實現您的目標。 […]
獲取潛在客戶是任何企業的主要目標之一。公司投入大量資源來產生潛在客戶。事實是，如果您的潛在客戶還沒有準備好購買您所銷售的產品，那麼您將很難進行銷售。好的潛在客戶是對您的產品或服務感興趣並在市場上進行購買的潛在客戶。這些高質量的潛在客戶可以幫助企業增加銷售額和投資回報率。然而，在潛在客戶方面，許多公司仍然選擇優先考慮數量而不是質量。隨著現代營銷工具、軟件和社交媒體平台的引入，營銷人員能夠磨練自己的技能以獲取高質量的潛在客戶。主要挑戰是確定您的哪些潛在客戶是高質量的並且可以購買。什麼是潛在客戶生成？ 阿根廷 WhatsApp 号码列表 任何對公司產品或服務感興趣的人都被視為潛在客戶。不是每個人都是領導者，因為人們有不同的偏好和需求。許多公司錯誤地瞄準了每個人，而他們應該專注於對公司所提供的產品感興趣的人。潛在客戶生成示例 來源：HubSpot 潛在客戶生成可以定義為吸引潛在客戶並將其轉化為對您公司的產品和服務感興趣的人的過程。現代品牌使用各種潛在客戶生成策略，例如： 為什麼會產生潛在客戶 當有人對您品牌的產品或服務產生興趣時，他們第一次購買所採取的步驟似乎是完全自然的。您剛剛幫助他們滿足了需求或解決了問題。當某人對您提供的產品不感興趣，但您仍在試圖說服他們購買時，他們可能會感到有花錢的壓力。這會使客戶感到有購買您的產品的壓力，並可能損害您的品牌聲譽。僅通過潛在客戶生成服務您的目標受眾可以確保您的品牌與正確的客戶完美關聯。潛在客戶生成的其他好處包括： 瞄準正確的客戶 – 企業可以將資源集中在特定市場上，這將為他們節省資金並增加銷售額（提高投資回報率）。提高意識 – 潛在客戶生成還可以建立品牌意識和聲譽。當人們發現您的品牌時，您可以向他們提供有關產品功能和優勢的更多信息。收集有價值的潛在客戶信息的能力——潛在客戶生成有可能從潛在客戶那裡收集重要的營銷信息。需求、願望和偏好等客戶信息可以幫助您根據客戶的需求定制產品或服務。例如。公司可以通過註冊表獲得這些信息。品牌忠誠度——公司可以創建更大的志同道合客戶社區，這反過來又可以提高客戶忠誠度。 鉛質量專業人員 潛在客戶質量的缺點 可能會花費時間並分散銷售團隊的注意力 在外包的情況下，產生潛在客戶的公司可能對產品沒有足夠的了解 質量潛在客戶始終被認為是一種風險，因為他們可能會放棄交易 如何吸引優質潛在客戶? B2B 營銷人員聲稱他們從以下社交網絡獲得潛在客戶： 39% 的 B2B 營銷人員表示他們從 Facebook 獲得了潛在客戶 30% 的 B2B 營銷人員表示他們從 Twitter 獲得了潛在客戶 44% 的 B2B 營銷人員表示他們從 Linkedin 獲得了潛在客戶 在社交網絡上尋找高質量的潛在客戶媒體是現實。但是，選擇最適合您所在行業的平台非常重要。 LinkedIn 是產生最多 B2B 潛在客戶的社交網絡。從這裡開始是有意義的，因為該平台是為想要相互聯繫的企業主和專業人士設計的。在您的網站上設置測驗 在您的網站上實施測驗將允許訪問者回答您需要的問題，以使他們成為優秀的潛在客戶。在測驗結束時，您可以為他們提供免費資源（電子書或 PDF），這將為您的測驗增加價值。直接與潛在的潛在客戶交談
尋找業務推薦和產生新業務的方法有很多，但最有效的方法之一也是最未被充分利用的方法之一：詢問您當前的客戶。推薦是產生高質量潛在客戶的最佳工具之一。例如，推薦營銷平台 Referral Candy 的成功率飆升至 7.5%。這意味著 100 次銷售中有超過 7 次來自推薦。調整您分配銷售和營銷時間的方式，您可能會看到推薦產生的銷售量更高。那麼為什麼推薦是一種如此有效的銷售策略呢？一方面，由您當前的客戶為您做艱苦的工作。您還將獲得“社會證明”。通過推薦產生的潛在客戶更有可能轉化，僅僅是因為他們信任介紹的來源。此外，與通過其他方式獲得的客戶相比，推薦客戶的停留時間通常更長並且花費更多。一項研究發現，“推薦客戶在初次購買時多花費 阿尔及利亚 WhatsApp 号码列表 10-25%，並且重複購買的次數要多得多。”推薦客戶的平均壽命也比通過其他渠道獲得的客戶長約 16%。但儘管如此，推薦營銷仍然是一種未充分利用的銷售策略。為什麼公司不要求提供參考資料 公司不要求提供參考資料的原因有很多。剛開始：他們認為推薦不如其他銷售渠道有效 他們計劃這樣做，但尚未建立一個系統來請求他們 他們只是從未想過要問 或者，正如銷售大師喬安妮布萊克所說的那樣“停止冷電話，轉而獲得推薦”播客： 他們害怕被拒絕 他們不想通過輕視他們的關係來貶低他們的關係 他們認為推薦應該自然發生 但是，這些原因都不排除要求推薦。我們已經知道，與通過其他方式獲得的客戶相比，推薦客戶停留的時間更長，支出也更多。我們也知道，即使拒絕很糟糕，當您獲得“是”時，潛在客戶轉換的機會也非常高。 制定銷售推薦流程 如果您希望您的組織投資於推薦，您需要製定一個明確的流程。 請求、跟踪和轉換推薦應該成為您銷售過程中固有的一部分。 然而，正如布萊克所建議的，不要假設銷售人員會自然而然地考慮尋求推薦。 這是一種不同的技能組合，即使是最熟練和最有經驗的銷售人員，人們也不會自然適應。 要求推薦應該是每天都會發生的事情。 實現這一目標需要設計策略和流程，遵循正確的指標，並培訓您的銷售人員以正確的方式請求推薦。 1. 制定策略 要求推薦需要一些技巧和一致的、可重複的計劃。 以下是一些幫助您入門的問題： 創建一個流程 一旦你有了你的策略，就該找到執行它的最佳方法了。需要做些什麼來確保不會錯過成功的推薦、盡可能高的轉化率以及實際進行介紹？在項目完成前詢問：一個常見的誤解是，最好的詢問時間是項目完成時。嘗試合併持續的反饋，並考慮詢問您滿足他們的第一個里程碑。找到一種個性化的方法：在項目結束時發送通用電子郵件是不夠的。如果可能，請親自或通過電話進行個人接觸。提供這種直接的方法很難被忽視，並迫使他們停下來，真正考慮他們可能發送的每一個可能的推薦。讓自己輕鬆一點：你不應該帶著一堆障礙來跳過。給他們一個具有明顯好處的電子郵件模板，供您選擇，他們可以按原樣發送或根據需要進行自定義。提供替代方案：如果他們不想提供建議，或者他們現在不考慮任何人，請詢問他們還願意做什麼。也許他們可以為您的網站或社交媒體提供推薦？或者他們是否願意代表您發布消息？在這裡發揮創意，讓過程自然舒適。如果可能，請回報：在任何情況下您可以向他們提供推薦嗎？如果是這樣，請詢問他們推薦他們的最佳方式是什麼。他們通常也會回饋並要求您回信。與他們核對一下：無論他們最初是否發送了推薦，在 2-3 個月後設置後續提醒以查看他們是否有其他推薦可提供，這絕不是一個壞主意。
这里的简短回答是“不长”。绝大多数电子邮件在发送当天就被打开，如果收件人回复，他们也可能会在同一天回复。这意味着可以假设如果有人在您发送原始电子邮件的那天没有回复，他们根本不会回复。有多安全？大约 90% 的收件人在收到电子邮件的当天打开并回复——如果他们愿意回复的话。那么在发送后续电子邮件之前应该等待多长时间？通常，在发送第一封后续电子邮件之前，等待两三天是一个不错的时间。然后，您应该将第一封邮件之后的每封电子邮件的等待时间延长几天，尤其是取决于您计划发送多少后续邮件。虽然对于您应该如何处理这个问题没有硬性规定，但 Close.io 的首席执行官 Steli Efti 建议将您的冷电子邮件跟进间隔如下：您可以并且应该尝试随后的跟进计划，但这除非另有证明，否则时间表与任何时间表一样好。您想要跟踪而不用每天的爆炸打扰您的目标。 Efti 建议的时间表相当于六封电子邮件——初始联系和五封后续行动。 你应该等多久 写 后续 电子邮件 的 想法 让 你 有点 舒服 你 你 孤单。 我们 直觉 告诉 告诉 ， ， 没有 回复 电子邮件 ，会 感激。 不幸 是 ， 在 情况 情况 ， 我们 直觉 往往 往往 错误 很少 有 潜在 […]
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