這是我們“銷售從業者”系列的第三篇文章，我們將與銷售主管一起討論銷售領域中最重要的話題。在本文中，我們與銷售發展顧問兼 Tenbound 創始人 David Dulany 討論瞭如何從銷售發展代表晉升為客戶經理。在當今世界獲得晉升絕非一個簡單的過程。在我們自動晉升之前，我們中很少有人有明確的線性路徑和特定的里程碑要完成的工作。從銷售發展代表 (SDR) 過渡到成熟的客戶主管 (AE) 也不例外。當然，從 SDR 到 AE 是順理成章的過程，但這並不是每個人都可以或應該採取的步驟。如果你的目標是成為一名 AE，你需要知道什麼才能成功過渡？我最近與銷售發展顧問兼 Tenbound 創始人 David Dulany 進行了交談，以補充他在 The Salesman Podcast 的 亚美尼亚 WhatsApp 号码列表 一集中分享的見解，在那裡他分享了從 SDR 到銷售經理的重要技巧。帳戶。如果您想完成交易並指導客戶完成銷售流程，客戶經理的角色可能非常適合您。像冠軍一樣玩從 SDR 角色被提升為客戶經理的結局就像絕對粉碎你的數字一樣。不只是一次，而是每一次。每一個月。所有宿舍。如果您能夠始終如一地達到 SDR 的目標，那麼您可以放心地打賭，下次客戶經理機會出現時，您將成為領跑者。如果這是您的最終目標，您可以採取以下一些關鍵步驟將您的商業生涯提升到一個新的水平：
退出多任務處理以提高生產力
這是一個大膽的聲明，而且似乎違反直覺，但大衛說，他在 SDR 中看到的最大生產力殺手是多任務處理。 “SDR 過於頻繁地切換任務，整天只是打乒乓球，而沒有在一個領域建立真正的動力，”他解釋道。 “相反，你應該在日曆上為某些其他事情都關閉的事情留出時間。”大衛並不是唯一一個說多任務處理是個壞主意的人。美國心理學會的研究表明，多任務處理效率低下。當您從一項任務快速移動到另一項任務時，實際上存在大腦滯後或滯後時間。延遲是如此之大，以至於研究表明，同時處理複雜的任務比一次只專注於一項任務要多花 40% 的時間。為了有效地阻止時間以最大程度地減少多任務處理，請務必計劃好一切。早上抽出時間專注於最重要的事情。通常，這些是您的探礦電話。如果您優先接聽大量電話，您將為成功做好準備。然後為一天中的所有其他重要任務騰出時間，比如尋找線索、管理任務以及其他任何你遇到的事情。
消除乾擾
多任務處理可能不是最好的主意，但也不是只關注你的目標和實現目標所需的活動。許多特別提款權側重於課外活動，例如培訓新人、文書工作或舉辦辦公室假日聚會——雖然其中一些是必要的或有幫助的，但它們並不能拉近你的距離。不是你的目標。那麼它有什麼作用呢？了解您的角色和您的業務，以證明您的精通。 “你知道你的數字和成功需要什麼嗎？”大衛問。 “您每天需要進行哪些活動和投入才能獲得數字？ » David 提倡像激光一樣專注於提高您的活動數量，因此幾乎可以保證實現您的目標。 “在業務的更高級別，您只需在電子表格上填寫一個數字，該電子表格是企業達到當月或當季度銷售目標所需的合格約會的電子表格，”他說。 “這是底線，其他一切都只是噪音。一旦你關閉噪音，專注於逆向工程你的目標並每個月粉碎它們。
