在一個理想的世界中，由於您的潛在客戶資格認證流程，您的潛在客戶已經準備好、願意並且有能力。不幸的是，我們不是生活在一個理想的世界裡，所以反對意見可能而且將會出現。雖然你無法避免它們，但你可以學會有效地克服它們，將“不”或“也許”變成“是”。這是如何做。如何克服異議 我們將在一分鐘內介紹具體的銷售異議，但一般有一個克服異議的過程。練習它，這樣即使你措手不及，你也有更好的機會克服商業反對，不管它是什麼。概括地說 巴哈马 WhatsApp 号码列表，這個過程包括四個基本步驟： 1. 傾聽 不要讓潛在客戶說出他們的反對意見——傾聽他們的意見。您有可能在潛在的反對意見出現之前就預見到它們。我將在本文後面向您介紹最常見的問題 – 以及如何克服它們。不要急於回答——或者更糟糕的是，在他們甚至有機會充分錶達他們的擔憂之前切斷你的潛在客戶——確保你給你的潛在客戶時間說話。這將幫助他們感覺到您是真誠地希望幫助他們，並且您將他們的最大利益放在心上，這會增加您在提交銷售異議後完成交易的機會。
2. 了解
有一個我可以在 10 分鐘內解釋的想法，它可以吸引 {{company}} 的前 100 名客戶。我最近使用這個想法幫助我們的客戶 {{SaaS company/competitor}} 的月運行率幾乎增加了兩倍。 {{Name}}，讓我們安排一個 10 分鐘的快速通話，以便與您分享這個想法。什麼時候最適合你？下載此模型 模型作者：Heather R Morgan，為 HubSpot 寫作 據報導，這個冷酷的電子郵件模板產生了 57% 的打開率和 21% 的響應率（轉化率很高！），可能是因為： 電子郵件的主題行突出了一個有吸引力的主張，但留下了足夠的想像力，讓收件人想要打開電子郵件並了解更多信息。電子郵件的正文快速描述了發件人可以為潛在客戶提供什麼（100 位新客戶）以及他們對他們的期望（他們的 10 分鐘時間）。它使用社會證明來證明這一主張如何對其他人有效。
打開率和
4. Sujan’s 3 Sentence Format 顧名思義，該模型採用少即是多的方法（考慮到繁忙的潛在客戶），並且提供了出色的響應率。你不需要把你的信息縮減到只有三句話——你的介紹、你的描述、你的要求——但你應該盡量讓它接近這個數字。 （另外，較短的電子郵件在移動設備上運行良好，而且它們顯然越來越受歡迎。） 工具欄 您好 {{name}}，我的名字是 {{your name}}，我會盡量簡短。我是一個軟件工具的創始人，它可以為像你這樣忙碌的高管每週節省多達 10 個小時。下週我能抽出十分鐘時間來做一個個性化的演示，解釋為什麼像 Gary Vaynerchuk、Tim Ferriss 和 Malcolm Gladwell 這樣的企業家喜歡我們的產品嗎？
