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獲取潛在客戶是任何企業的主要目標之一。公司投入大量資源來產生潛在客戶。事實是,如果您的潛在客戶還沒有準備好購買您所銷售的產品,那麼您將很難進行銷售。好的潛在客戶是對您的產品或服務感興趣並在市場上進行購買的潛在客戶。這些高質量的潛在客戶可以幫助企業增加銷售額和投資回報率。然而,在潛在客戶方面,許多公司仍然選擇優先考慮數量而不是質量。隨著現代營銷工具、軟件和社交媒體平台的引入,營銷人員能夠磨練自己的技能以獲取高質量的潛在客戶。主要挑戰是確定您的哪些潛在客戶是高質量的並且可以購買。什麼是潛在客戶生成?任何對公司產品或服務感興趣的人都被視為潛在客戶。不是每個人都是領導者,因為人們有不同的偏好和需求。比利时 WhatsApp 号码列表  許多公司錯誤地瞄準了每個人,而他們應該專注於對公司所提供的產品感興趣的人。潛在客戶生成示例 來源:HubSpot 潛在客戶生成可以定義為吸引潛在客戶並將其轉化為對您公司的產品和服務感興趣的人的過程。現代品牌使用各種潛在客戶生成策略,例如:

為什麼潛在客戶生成對品牌很重要?

當有人對您品牌的產品或服務產生興趣時,他們第一次購買所採取的步驟似乎是完全自然的。您剛剛幫助他們​​滿足了需求或解決了問題。當某人對您提供的產品不感興趣,但您仍在試圖說服他們購買時,他們可能會感到有花錢的壓力。這會使客戶感到有購買您的產品的壓力,並可能損害您的品牌聲譽。僅通過潛在客戶生成服務您的目標受眾可以確保您的品牌與正確的客戶完美關聯。潛在客戶生成的其他好處包括: 瞄準正確的客戶 – 企業可以將資源集中在特定市場上,這將為他們節省資金並增加銷售額(提高投資回報率)。提高意識 – 潛在客戶生成還可以建立品牌意識和聲譽。當人們發現您的品牌時,您可以向他們提供有關產品功能和優勢的更多信息。收集有價值的潛在客戶信息的能力——潛在客戶生成有可能從潛在客戶那裡收集重要的營銷信息。需求、願望和偏好等客戶信息可以幫助您根據客戶的需求定制產品或服務。例如。公司可以通過註冊表獲得這些信息。品牌忠誠度——公司可以創建更大的志同道合客戶社區,這反過來又可以提高客戶忠誠度。大多數營銷部門在確定成功的潛在客戶生成活動時會衡量潛在客戶數量。另一方面,銷售團隊關注潛在客戶的質量。有明確購買您的產品的意圖、有足夠的資金和手段並滿足您設置的參數的潛在客戶被視為優質潛在客戶。

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潛在客戶質量的缺點 可能會花費時間並分散銷售團隊的注意力 在外包的情況下,產生潛在客戶的公司可能對產品沒有足夠的了解 質量潛在客戶始終被認為是一種風險,因為他們可能會放棄交易 如何吸引優質潛在客戶? B2B 營銷人員聲稱他們從以下社交網絡獲得潛在客戶: 39% 的 B2B 營銷人員表示他們從 Facebook 獲得了潛在客戶 30% 的 B2B 營銷人員表示他們從 Twitter 獲得了潛在客戶 44% 的 B2B 營銷人員表示他們從 Linkedin 獲得了潛在客戶 在社交網絡上尋找高質量的潛在客戶媒體是現實。但是,選擇最適合您所在行業的平台非常重要。 LinkedIn 是產生最多 B2B 潛在客戶的社交網絡。從這裡開始是有意義的,因為該平台是為想要相互聯繫的企業主和專業人士設計的。在您的網站上設置測驗 在您的網站上實施測驗將允許訪問者回答您需要的問題,以使他們成為優秀的潛在客戶。在測驗結束時,您可以為他們提供免費資源(電子書或 PDF),這將為您的測驗增加價值。直接與潛在客戶交談 通過 B2B 營銷,與企業主或高管直接聯繫絕非易事。您通常必須通過其他渠道(AP、員工和接待員)才能找到老闆。嘗試通過LinkedIn等平台直接與企業主聯繫。

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