電子商業中的價格表徵:不可逾越的心理學策略

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電子商業中的價格表徵:不可逾越的心理學策略

經過調整的評估系統不僅包括競爭成本和實際成本,還包括目標利益群體的靈感。在線購買者傾向於對網絡上的特定種類的費用做出反應,這就是所謂的心理估計。這是一種設置實際項目成本的重要且複雜的方法,以指導可能的買家解決他們的購買選擇。這就是在線零售商堅持不懈地努力理解即將來臨的購買者的靈感的原因,以使購買力得到提高。 通過這種方式,對精神成本以及我們的大腦如何看待成本的全面理解是決定技術時的重點。我們應該調查在線業務中使用的心理評估系統,以觸發客戶的購買期望,並了解如何將其應用於自己的產品有沒有發現關於9s力量的任何信息?在該系統中,值的名稱以“ 9”而不是“ 0”關閉。這是非常常規的策略,尤其是在實際商店中, 冰岛电话号码表  但是您也可以在在線商店中發現它。 這就是解釋! 我們的大腦將$ 50.00美元和$ 49.99美元視為各種品質。從購買者的角度來看,$ 49.99似乎更接近$ 40.00,這比$ 50.00便宜,並且以“ 9”結尾的項目成本被認為是“不容錯過的機會”。 。 如何提高參與成本? 它並沒有到此結束!

還有其他方法可以改善上訴費用的影響。在Thomas和Morwitz的研究中,“左數位對值的印象的影響”表明,如果多於一側的數位變為較低的水平,則轉換率會更高。例如,在44.99美元和45.00美元的成本中區別1美分不會有多大區別。再一次,在您改變左側數字的偶然機會上,您會看到轉換率將會增加。 這就是蘋果公司管理其在線商店的方式。硬件怪獸從本質上講並沒有放棄通過將數字9應用於值的最大限制來利用精神成本,而是改變了左側的每個數字。 看一下下面的模型:尊貴的定價 之前,我們已經多次提出上訴成本和附魔9的有益結果,但是您出售的東西同樣應該作為主要考慮因素,因為它們從外觀上給您命名。 心理評估和購買選擇可以有效地劃分為: 根據正常選擇結算購買。 通過熱心實現而進行的購買。 取 這兩類中的哪一類屬於您的項目,您的方法應有所不同,而在這裡,臭名昭著的成本和訴諸成本的方式各不相同。 對於行銷,奢侈和搶購物品而言,榮耀評估是合理的,因為應該使用$ 500,$ 750這樣的綜合費用,而不是上訴費用。圍繞召喚物品而設整筆費用是進行轉換的絕佳選擇。Iceland phone number list

我能聽到你關於為什麼的詢問。 張匡杰和莫妮卡·瓦德瓦(Monica Wadhwa)進行的一項調查表明:“一輪成本($ 100.00)敦促買家在評估物品時傾訴自己的情緒,而未經調整的成本($ 98.76)則督促他們傾訴其解釋。如果購買是由情緒驅動的,則調整後的成本會帶來抽象的美妙體驗。» 像這種可愛的木製風格一樣真誠地推動的物品,或奢侈的設計組織提供的包裝,都可以通過調整後的成本獲利。儘管功利性物品或觸發購物者基本原理的物品可以通過利用未調整的成本來獲利。b2c電話清單  以下是聲譽評估的理想例證。風格組織Micheal Kors對其可愛而又閃閃發光的麻袋施加了整筆費用,以喚起人們的感情。在線客戶不會在乎其尺寸,重量,身高或其他實用屬性。她為計劃,色調和看到計劃時的感受而努力。 簡而言之,購物者實際上並不需要大量的估算來購買這些商品。實際上,顯示過多的細節可以執行交互的直接性,甚至可能降低轉換率。

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